--组团“合作”:掌控市场“话语权”

记者采访还发现，随着市场竞争的不断加剧和合作社业务的不断延伸，在讷河，合作社之间联合起来，进一步提高市场议价能力、降低生产成本的内在动力越来越强，当地甚至出现了由多个合作社共同组成的联合社。农民专业合作社“抱团”组建联合社不仅通过横向一体化实现了规模经济，还紧紧围绕与农产品相关的上下游产业，通过涉足生资购进、农产品深加工，减少中间环节，延长产业链条，“社企合作”走出了农业产业化的新路子。

讷河市优质高蛋白大豆联合社是由当地24家大豆专业合作社组成，入社农户5895户，覆盖9个乡镇，种植面积已达20万亩。联合社理事长罗颖说，近年讷河市大豆合作社发展迅速，目前达到200多家，共经营土地140万亩，在推动大豆产业发展、增加农民收入上发挥了积极作用。但这些主要以村屯地缘形成的合作社规模小、实力弱，无论是农资购买量，还是产品销售量，都不能与大型农资供应商和农产品加工企业形成对等交易，市场的弱势地位没有得到根本转变，节本增收的效果没有得到充分发挥。“过去从粮食生产到销售的中间环节过多，众多农资经销商、粮食运输商、粮贩子侵蚀了本属于农民的收益，而成立联合社的首要任务就是组织农民从减少中间环节上做文章。”

罗颖告诉记者，联合社组建后，由于规模进一步扩大，市场议价能力也大大增强，许多农资生产企业找上门来恰谈。今年初，联合社还专门举办了由国内31家农资生产企业参加的集中公开采购招标会，采取竞标方式，经过反复质量对比、参数计算，联合社最终与两家国内知名农资企业签订集团采购协议，厂家提供联合社专用品牌、独有包装统一发放到各分社。“当时化肥的市场价格为每吨3350元，由于集中采购，联合社最终以每吨2900元的价格成交，低于市场价450元，共购进化肥4000吨，仅此一项就为社员节支180多万元。合作社自己搭建网络平台进行销售，节省了联合社成立前许多分社通过粮贩代理每吨约50元的收粮费，按合作社收粮20万吨计算，又省下1000万元。”

记者采访了解到，由于讷河市高蛋白大豆联合社种植规模在当地占据优势，众多国内大型高蛋白精深加工企业主动找上门来寻求合作，提出在当地建设高蛋白大豆精深加工项目，开创了“社企合作”推动大豆产业化的新模式。目前，联合社正在与福建闽中有机食品集团、成都香香嘴豆制品有限公司、国柱豆制品有限公司等洽谈合资合作。

韩枫说，在市场经济条件下，通过压缩中间环节，讷河市初步摸索出了具有互帮互助性质的农业合作社生存空间，并对这种合作组织的前景充满信心。“将来的合作社要打造一个‘全产业链’模式:无论是生产所需的农用物资，还是包括米、面、粮、油、家电等消费品，都可以通过合作社进行集团采购，跟生产厂家实现无缝对接。同时，通过‘社企对接’将农民产出的农产品就地加工，提高初级产品的附加值，让农民收益最大化。”

--合作社生命力在于让农民持续受益

记者采访发现，讷河的农民专业合作社之所以在短短三年时间迸发出强大的生命力，关键在充分尊重农民的选择，让农民持续受益，在实践中建立起合作社与农民间牢不可破的血脉关系。

记者采访了解到，为避免在合作社组建过程中出现伤农问题，讷河的合作社在利益分配方面都进行了精心设计。在利益分配上，均采用多次分配的方式，并通过财务审计、账目公开、监事会监督，建立了一套较为完整的监督、监管机制。较为典型的讷河市优质高蛋白大豆联合社实行的是“三次分配”方式，初次分配是以每市斤高出市场价0.05元向社员返利；二次分配是在秋收粮食卖出后，将全部经营收益的60%返还社员、40%由联合社留用；三次分配是将联合社留用部分的50%作为股份分红返还分社社员、50%作为联合社自留发展资金，实现了社员利益的最大化。

高枫说，农业合作社是服务农民的组织，要坚决避免与农民争利。为此，通过建立多次分配机制，讷河妥善协调了农民与合作社的利益关系，打造了一批团结和谐的新型农村合作组织。“农业合作社不是政绩工程，必须让农民认可并不断给农民带来实惠，才有持续的生命力。”